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收获订单近400万美元!山西玻璃器皿企业首战“云端广交会”

山西日报记者裴云锋 通讯员张钰佳报道:6月25日,记者从祁县了解到,在刚刚结束的第127届广交会上,祁县大华、宏艺、红海、喜福来、汇亚塞尔、帝豪、经炜商贸、众友玻璃等9家获参展资质的玻璃器皿企业首战“云端广交会”,走上云端、直播带货。截至目前,已收获销售订单近400万美元。

因为新冠肺炎疫情,今年的广交会首次搬上云端,中外客商纷纷在网上推介产品、洽谈生意。在祁县大华玻璃实业有限公司的直播展厅记者看到,产品直播员正用英文在屏幕前与来自全球的采购商和参展商推介公司精美的的玻璃制品。公司营销技术总监梁文胜告诉记者,此次公司上线直播的玻璃制品有高脚杯、水杯、花瓶等1000余款,从6月15日正式开通全天候直播,24小时在网上与中外客商洽谈业务。“为应对疫情影响,充分利用好广交会这一拓展国际市场的重要渠道,公司做了充分的准备,包括前期的直播准备、设备采购、展厅布置搭配、挑选样品、业务员培训,对重点产品提炼卖点和搜索关键词,综合考虑各销区时差和生活习惯等,以确保做好产品直播推介。”

祁县是著名的“中国玻璃器皿之都”“中国玻璃器皿生产出口基地”和“国家外贸转型升级专业型示范基地”。玻璃器皿生产历史悠久,目前已形成了产品种类齐全、技术水平领先、产业链条完整、在国内具有主导地位、在国际市场具有一定影响力的产业集群,是祁县县域经济的第一大支柱产业。

在祁县,像大华一样倾力“云端广交会”的还有宏艺、红海、喜福来、汇亚塞尔等生产企业和众友玻璃、经炜商贸等外贸公司。“云端广交会”期间,为确保有序开展业务洽谈,拓展销售空间,他们精心为网上客户制作了多种形式的厂区及生产线视频,国外客户既可通过链接查看企业信息和商品信息,也可以在直播间与直播人员点对点实时交流,公司对有意向的客户还安排专人进行跟进对接。

祁县宏艺玻璃器皿有限责任公司相负责人告诉记者,“云端广交会”带给他们最大的感受是便捷性和时效性,视频直播和视频会议拉近了采购商和供应商的距离,在线实时沟通使信息能第一时间到达供采双方。足不出户,公司就收获订单金额达40万美元。祁县众友玻璃工艺品有限公司负责人表示,此次参加线上直播,离不开县政府相关部门事无巨细的倾力服务,正是他们从提供相关知识学习到维护产品产权问题,再到直播员语言服装的细节,无一遗漏,才确保了顺利参展。

祁县玻璃器皿参展企业纷纷表示,尽管近年来各企业对电商、网络销售流程都有了解,但此次“云端广交会”更为多元和复杂的直播销售,对企业销售团队的外语水平和销售思维都还是有不小的挑战。短短十多天的网上直播,祁县玻璃器皿企业收获颇丰,不完全统计,目前已收获各类订单近400万美元。更为关键的是,大家都表示还将借助这一高端的直播带货平台,在企业和产品的宣传上做文章,在改变原有的贸易思维上下功夫,做好线上、线下深度融合,努力提升业务员素质能力,继续把这种直播带货形式延续下去,为今后的全球营销常态化直播做好准备。

校对:许瑞峰

posted @ 20-06-26 03:44 作者:admin 点击量:

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